選択の矛盾

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From:小川忠洋
大阪のスタバより、、、

 

選択の矛盾と言う理論がある。
この理論をあなたの日常生活で活かせば
きっとハピネス指数が上がるだろう。。。

※ハピネス指数とは、
幸せを感じる度合いの事で
１～１０まである。
１０が人生最高にハッピーな状態。
１が最悪な状態。

決して学術的な権威ある指数ではない。
あるバラエティ番組で出てた
謎の外人が言っていた言葉。
響きがいいので僕はよく使っている。

 

さて、ハピネス指数の能書きはおいといて。
ちゃんとしたセオリーである
選択の矛盾の話に移ろう。

僕は会社でマーケティングを
担当しているので
人間の行動心理をしょっちゅう学んでいる。
そんな中、出会ったセオリーだ。

 

どんなものかと言うと、、、

ある実験がある。
６種類の高級ジャムをサンプルで
もらったグループと
２４種類の高級ジャムをサンプルで
もらったグループがあった。

この二つのグループがその後
どれくらいの割合でサンプルでもらった
ジャムを買ったかと言う実験なんだけど、
結果が驚きだ・・・

６種類のジャムをもらったグループは
３０％の人がその６種類の中からどれかを
選んで購入にいたった。

ところが２４種類のジャムをもらった
グループはたったの３％しか、
その２４種類の中からどれかを選んで
購入までいかなかった。

 

普通は２４種類ある方が
たくさん選べて良いのに・・・
と思うだろう。

ところが現実は逆で、
選択肢がたくさんあればある程、
人間は混乱して結局どれも選べない・・・
という状況になる。

 

つまり、ポイントは
選択肢を少なくする事なのだ。

僕らはどうしても、
他の道はないか？他の方法はないか？
とゴールに到達するための
全ての方法を知っておきたいという
欲求がある。

 

ところが全て知ったらどうなるか？
答えはこのセオリーが示す通り、
全部知ったら混乱して行動がとれなくなる。

ゴールへの道がたったの３つしかなかったら
どれか一つを取るしかない。
結果、何らかの行動を取ることができる。

 

ところがゴールへ道が３００あったら、、、
恐らく、どれが一番いいんだろう？？
と迷っている間に時間が
過ぎ去って行く・・・

 

答え：
これ以上、
オプションを増やそうとするのは止めよう。

現代は情報が簡単に手に入る時代だから
選択肢がどんどん増えて行く。
その結果もたらされるのは混乱だけ。
と言う事だったのだ。

 

僕の妻、ランの友達でも、
新しい家を決める時にあらゆる所に
見学に行かないと気が済まない
と言う人がいた。

これは一見、賢い行動のように思えるが、
今のあなたはもう、
そうは思わないだろう・・・

覚えておこう。

 

少ない選択肢がハピネスのカギだ。
ハピネスのカギであり同時に
行動のカギでもある・・・

－小川忠洋

 

PS：
ブログへのコメントを待ってるよ。

PPS:
行動は=ハピネスのカギになる。
何故なら人間は目標に向かって
行動している時が
もっとも幸せを感じるからだ。

今スグ、ここをクリックして
ハピネス指数を上げてみよう。

 http://www.0stresslife.com/zrlb/